格安パソコンを提案する日々

毎週水曜日に、朝6時玄海ロイヤルホテルで経営者セミナーに参加。

毎朝、目が覚めることに感謝と生きていることに嬉しく思う。
今日の講師は、大熊 重信講師。
とても、おおらかなユーモラスな熊さんです。

レジスターの営業を経験され、身内が敵といっておられた
一幕に、経験もない新入社員のころ、足をぼーにして、やっと取ってきた契約。

熊さんの上司が、「おー良かったなぁ~おめでとう！」
喜び合うのもつかの間、「その契約よこせ！」

熊さん、「はぁ~？」

という営業の世界で頑張って来られた熊さん

その中で、学んだことライバル９９％と個人１％。
ライバルは、大手企業で宣伝広告と認知度が高い。
方や個人の熊さん広告も打てない貧乏営業マン。そこで考え、市場から学び、
自身の良いところ、自社の良いサービスを９９見つけ、１を９９にする商品力を持つようになったという。

必ず買ってくれる人がいる、探すのは大変だけどいる。何を買ってくれるか。それは、熊さん個人を買う。

普通に商品力で、物は売れると思うが、これだけ世の中に物があふれる中、消費者は今や、誰から買うかという視点に
あると感じる。

そんな買っていただける人間力を磨きたいものです。


あと一つ、大事なこと。経営者や営業マンの方へ

営業マンは、お客様をだますのが得意。（出来る社員）

営業マンは、社長や上司をだますのが得意。（出来ない社員）

と熊さんは、市場から学ぶとお話していました。

話で印象に残った。

来週は、倫理研究所より、川又 寿久先生です。楽しみです。